По оценкам компании J’son & Partners Consulting, по итогам 2025 года доля виртуальных операторов мобильной связи (MVNO) в России составила 10,9%. К 2030 году она может подрасти до 16,5% при среднегодовом темпе роста (CAGR) на уровне 8,6%.
Виртуальная доля
Компания J’son & Partners Consulting представила итоги исследования российского и мирового рынка MVNO за 2025 год и прогнозы на ближайшие пять лет. Как указывают авторы исследования, отечественный рынок MVNO сейчас находится на этапе перехода к технологической зрелости.
Доля MVNO в общей мобильной абонентской базе продолжает расти, хотя темпы прироста постепенно замедляются. Это направление деятельности остается высококонцентрированным: около 97% абонентов MVNO (правда, без учета аффилированных брендов Yota, Ростелеком и МГТС) приходится на банковские проекты и решения для M2M/IoT. На нишевые B2C- и B2B-сервисы, включая туристические и FMC-проекты, приходится лишь 3-4% абонентской базы.
Одним из наиболее ожидаемых проектов, по оценке J’son & Partners Consulting, станет запуск MVNO Яндекса, запланированный на лето 2026 года. Для компании мобильная связь станет логичным расширением экосистемы и дополнительным каналом взаимодействия с пользователями. Использование ИИ-технологий может обеспечить высокий уровень персонализации, голосовое управление сервисами и глубокую интеграцию с другими продуктами экосистемы, что позволит выделиться на фоне традиционных операторов и других MVNO.
Развитие экосистемных MVNO названо ключевым трендом. «Банки и цифровые платформы интегрируют мобильную связь в собственные сервисные экосистемы, используя ее как инструмент повышения лояльности и удержания клиентов. Аналогичную стратегию реализуют и традиционные операторы связи. Например, МТС объединяет мобильную связь с финансовыми сервисами, программами лояльности, телеком-услугами и медиаподписками», - отмечают авторы исследования.
Драйверы роста
Среди драйверов российского рынка - рост банковских экосистем, развитие MVNO-платформ (фабрик MVNO), высокая эффективность монетизации, а также расширение IoT-сегмента и выход Big Tech и e-commerce в телеком.
В частности, крупнейшие банки используют многомиллионные клиентские базы для развития MVNO, что снижает стоимость привлечения абонентов, повышает доходность за счет кросс-продаж и программ лояльности. Запуск виртуальных операторов становится стандартизированным процессом. Ключевые решения предлагают t2 (MVNE-платформа), «Билайн» (Smart MVNO) и консорциум VAS Experts, MiaCore и Forward, который в июне 2026 года представил отечественное решение «MVNO под ключ». Это снижает барьеры входа и ускоряет вывод новых проектов на рынок.
При этом, по оценкам J’son & Partners Consulting, ARPU у российских MVNO составляет около 87% от уровня традиционных операторов - один из лучших показателей в мире. Этому способствует интеграция связи с финансовыми продуктами и премиальными сервисами. Ускоренное развитие промышленного интернета вещей также стимулирует спрос на специализированные MVNO.
По мере расширения программ импортозамещения ожидается появление новых операторов, ориентированных на IoT-решения для промышленности и инфраструктуры.
Главные барьеры
Сдерживающими факторами являются отсутствие сетей 5G, что ограничивает предложение премиальных сервисов, высокая зависимость от инфраструктурных партнеров, а также регуляторная нагрузка и значительные затраты на запуск, связанные с требованиями по хранению данных и безопасности. Сложности масштабирования и высокая концентрация рынка также ограничивают появление новых игроков.
Кроме того, новые антифрод-инициативы могут усложнить развитие M2M/IoT-проектов и замедлить рост одного из наиболее перспективных сегментов рынка.
В международном контексте, где доминируют Европа и Азиатско-Тихоокеанский регион, российский рынок MVNO характеризуется большей концентрацией на банковских и IoT-проектах, меньшим числом независимых игроков и отсутствием 5G. Успех MVNO на мировом уровне все больше зависит от интеграции в экосистемы, а не от ценовой конкуренции. Ключевые мировые тренды включают eSIM, облачные платформы и API-интерфейсы, упрощающие запуск и стимулирующие разработку новых сервисов.
Фото: Шедеврум.