По прогнозам Strategy Partners, рост российского рынка бизнес-софта в ближайшие 6-7 лет может составить 24% ежегодно. Это значительно выше, чем общий рост ИТ-сектора. Объем индустрии корпоративного программного обеспечения (ПО) к 2031 году оценивается в 831 млрд руб. за счет устойчивого спроса и повышения качества отечественных разработок.
Зрелость и консолидация
Российская консалтинговая компания Strategy Partners опубликовала обновленный анализ российского рынка ИТ и корпоративного ПО. Как отмечают аналитики компании, в 2025 году российский ИТ-рынок показал впечатляющий рост на 13% и составил 4 трлн рублей, «превзойдя первоначальные ожидания». В 2026 году рынок входит в стадию «зрелости и консолидации», в этой связи они прогнозируют его рост до 8,1 трлн рублей к 2031 году. Рынок корпоративного ПО показал в 2025 году рост на 20% до 231 млрд рублей, почти удвоившись по сравнению с 2022 годом. Прогнозируется, что к 2031 году этот показатель достигнет 831 млрд руб.
Аналитики компании также назвали ключевые драйверы роста. Увеличение зрелости российских решений и переход к экосистемам: заказчики выбирают комплексные платформы вместо набора разрозненных продуктов. Второй фактор - высокая стоимость «железа» и капитала стимулирует переход к публичным облакам, opex-моделям и подпискам. Третья тенденция связана с отложенным спросом на замену иностранных неподдерживаемых решений, в частности в сегменте «корпоративная связь и продуктивность».
Напомним, opex - это операционные расходы компании, то есть текущие затраты на обеспечение повседневной деятельности бизнеса.
Лидеры рынка
Лидерство по темпам роста сохраняют ПО для частных облаков (CAGR, усредненные годовые темпы роста, 29%) и HR-Tech (CAGR 31%) за счет активной цифровизации бизнеса, импортозамещения и растущего спроса на ИИ-интегрированные решения. Сегмент ПО для частных облаков будет поддерживаться новой волной спроса на виртуализацию в 2028 году на фоне обновления серверного оборудования и регуляторных сроков замещения иностранного ПО.
HR-Tech будет расти за счет спроса со стороны отраслей с большой численностью персонала и понятного экономического эффекта от цифровизации HR-процессов. Данные сегменты вырастут в объеме в 5 раз к 2031 году относительно 2025 года.
«Публичные облачные сервисы будут расти со среднегодовым темпом в 25%, и к 2031 году их объем может увеличиться почти в 4 раза относительно 2025 года. Рост цен на аппаратное обеспечение ограничивает capex [капитальные затраты] -закупки и стимулирует переход заказчиков в публичные облака», - указывают авторы исследования.
Дополнительно спрос поддерживает и развитие инфраструктуры для ИИ-моделей. Прогноз предыдущего выпуска исследования о полном замещении иностранных альтернатив в 2025-2026 годах уже реализуется: сегмент на 99% представлен российскими игроками.
Сегмент корпоративной связи и продуктивности будет в среднем расти на 22% в 2025-2031 годах. Этот сегмент сохраняет высокий потенциал для импортозамещения. Корпоративная почта остается базовым элементом сегмента, при этом всё чаще становится частью интегрированных платформ, объединяющих коммуникации, документы, файлохранилища и управление задачами. Дополнительным драйвером роста станет отказ бизнеса от иностранных решений без полноценной поддержки: к 2027-2028 годам риски информационной безопасности могут ускорить переход на отечественные платформы формата on-cloud и on-premise со встроенной защитой и ИИ-функциями.
Большой потенциал
«Сегмент управления данными также будет демонстрировать активный среднегодовой рост. Прогноз, представленный в предыдущих отчетах компании, повышен до 16% год к году, сегмент удвоится в объеме к 2031 году относительно 2025 года. Темп роста отечественных вендоров составит 20%. Активно развиваются дата-платформы, предлагающие заказчикам инструменты подготовки, хранения, обработки, интеграции и управления данными, а также ИИ-инструменты для работы с ними», - отметили аналитики Strategy Partners.
В то же время сегмент налогового мониторинга покажет рост с CAGR 21% до 2031 года, что подтверждает корректность ранее данных оценок. Рынок имеет большой потенциал за счет увеличения числа участников налогового мониторинга. Доля проникновения витрин данных - то есть доля участников налогового мониторинга, использующих специальные системы для раскрытия отчетности ФНС, - вырастет с 81% в 2025 году до 89% в 2031 году в значительной степени за счет сегмента B2B SMB.
Как пояснил партнер практики «Промышленность и технологии» Strategy Partners Александр Постников, рынок корпоративного ПО в России растет за счет повышения зрелости отечественных решений и активного курса на импортозамещение.
«Мы сохраняем прогноз среднегодового роста рынка на уровне 24% в 2025-2031 годах. В то же время бюджетные ограничения заказчиков, высокая ключевая ставка и долговая нагрузка замедляют крупные внедрения и переносят часть спроса на 2027–2029 годы. А сохранение иностранных неподдерживаемых решений и развитие in-house-разработки у крупных заказчиков ограничивают часть спроса для вендоров», - подчеркнул он.
При этом, по мнению Александра Постникова, сохраняется тренд на переход от capex к opex и подписочным моделям, наблюдается консолидация решений в экосистемы. Искусственный интеллект становится стандартным функционалом, а не «надстройкой». Правда, пока - лишь в отдельных сегментах. При этом происходит переход к промышленной зрелости, а также растет ценовая конкуренция и снижается средний чек.
Фото: Шедеврум.