По данным онлайн-кинотеатра Start, выручка платформы по итогам 2025 года составила 11,5 млрд рублей - это на 68% больше, чем в 2024 году. Количество платных подписчиков выросло почти в 3 раза - до 9 млн человек.
Немного истории
Cооснователь и генеральный продюсер онлайн-кинотеатра Start Эдуард Илоян напомнил, в 2017 году сервис стал первым онлайн-кинотеатром в России, работающим по модели SVOD (Subscription Video on Demand - видео по запросу по подписке). Изначальная миссия бренда заключалась в предоставлении доступа к премьерным фильмам и сериалам на родном языке для пользователей в любой точке мира. Старт проекта ознаменовал изменение терминологии в индустрии: понятие «старт» на платформе стало синонимом слова «премьера».
Долгое время стратегия онлайн-кинотеатра Start строилась на лидерстве по количеству оригинальных проектов (originals) и последующей продаже прав на них другим платформам во «второе окно». Маркетинговое позиционирование строилось на уникальности: «этого не покажут по телевизору», что подчеркивало свободу стриминга от ТВ-цензуры и форматов.
Однако, по оценкам Эдуарда Илояна, к 2024 году индустрия онлайн-кинотеатров достигла этапа насыщения, увеличившись за последние десять лет более чем в 20 раз. Это привело к изменению потребительского поведения и необходимости поиска новых драйверов роста. В этой связи классическая конкуренция «за пульт», характерная для телевидения, сменяется борьбой за внимание внутри экосистемных подписок, где контент зачастую достается пользователю в качестве бонуса. С 2025 года Start переходит от модели прямой продажи контента к созданию технологических хабов.
Основная идея заключается в создании специальных «витрин» Start внутри сервисов партнеров. Это курируемая подборка лучшего контента (как собственного производства студии Start, так и сторонних студий), которая будет служить ориентиром для зрителя при выборе контента.
Глубокая трансформация
Генеральный директор онлайн-кинотеатра Start Илья Алексеев добавил, что 2025 год стал для компании периодом глубокой трансформации, затронувшей как продуктовую линейку, так и фундаментальную бизнес-модель. По итогам года суммарная выручка от подписок достигла отметки в 11,5 млрд рублей. Этот показатель демонстрирует динамичный рост на уровне 68% по сравнению с предыдущим годом.
Он отметил, что достигнутые темпы роста позволяют компании с уверенностью претендовать на лидирующие позиции относительно общеотраслевых показателей, несмотря на отсутствие консолидированных данных по всему рынку в настоящее время. В течение 2025 года база платных пользователей увеличилась практически в три раза - до 9 млн человек. Показатель включает как пользователей онлайн-кинотеатра, так и подписчиков через партнерские каналы.
По словам Ильи Алексеева, на протяжении семи лет Start сохраняет лидерство по объему производства оригинального контента, адаптируясь под современные экономические реалии. Из-за роста стоимости производства и маркетинговых вызовов компания оптимизировала объем выпуска. В 2025 году было выпущено 25 проектов. Стратегия сместилась в сторону создания крупных «событийных» проектов, способных привлечь массовое внимание, вместо погони за числом релизов. Успешные показатели продемонстрировали продолжения известных сериальных хитов: «Вампиры средней полосы», «Инспектор Гаврилов» и «Два холма».
Также, по словам главы компании, успешный запуск проекта «Опасная близость» подтвердил эффективность ДНК «глянцевых драм». Проект показал отличную выживаемость: после премьеры в онлайн-кинотеатре он продолжает эффективно монетизироваться и привлекать аудиторию на других этапах жизненного цикла. При этом значительная доля успеха пришлась на совместные проекты с онлайн-кинотеатром Premier - «Олдскул», «Подслушано в Рыбинске», «Хантер».
И о нововведениях
Илья Алексеев отметил, что другим важным этапом развития онлайн-кинотеатра стало представление рынку нового технологического решения в системе подписок. В частности, подписка Start представлена не просто как набор видеоматериалов, а как полноценное технологическое решение для интеграции в другие онлайн-кинотеатры. Это позволяет расширить зрительский потенциал за счет аудитории партнеров.
Пользователи сторонних сервисов могут оформить подписку Start непосредственно внутри интерфейса своего основного онлайн-кинотеатра. Это избавляет клиента от необходимости регистрации на новых ресурсах и упрощает процесс оплаты. Пользователь оплачивает подписку на сторонней платформе, после чего средства, за вычетом комиссии партнера, поступают в онлайн-кинотеатр Start. Это обеспечивает заработок обеим сторонам с момента запуска интеграции. В настоящее время подписка Start внедрена практически во все ключевые онлайн-кинотеатры - это делает её доступной для всей платежеспособной аудитории рынка.
Как пояснил TelecomDaily Илья Алексеев, компания активно использует возможности искусственного интеллекта (ИИ). Сервисы на основе ИИ широко применяются на различных уровнях производства сериалов и видеоконтента. ИИ берет на себя производственную часть, превращая идеи в визуальный ряд под управлением специализированных команд, занимающихся продакшн-технологиями. Производство контента не подразумевает полную замену съемок генеративными моделями под ключ, тем не менее, фокус смещается в сторону точечной оптимизации.
Фото: TelecomDaily.