Российские компании способны обеспечить киберсуверенитет иностранным государствам за счет создания там внутренней самовоспроизводимой и независимой ИБ-индустрии. Многие страны уже не хотят быть лишь рынком сбыта для глобальных вендоров и заинтересованы в развитии собственной технологической базы и подготовке квалифицированных кадров. Об этом было заявлено на SOC Forum 2025 в ходе Российской недели кибербезопасности.
Спрос на экспертизу из РФ
По словам директора международных продаж ГК «Солар» Артема Падейского, в настоящее время государства в разных уголках планеты «озабочены созданием своего киберсуверенитета»: они отходят от точечных закупок ИБ-продуктов к более глобальному построению системы кибербезопасности. «И тут мы видим спрос именно на экспертизу из России. Иногда нас прямо спрашивают, могут ли русские хакеры их чему-то научить? Чему научить, как атаковать? «Нет, вы можете рассказать, как защищаться». То появился спрос не просто на продукт, а на знание», - сказал он.
В частности, для «Солар», по словам Артема Падейского, не критично, какой SIEM или EDR будет стоять у иностранного заказчика, когда он реализует SOC (Security Operations Center, центр операций информационной безопасности).
«Нам важно, как он отрабатывает, как серты обмениваются, как происходит уведомление, используются ли средства автоматизации? Когда ты этим делишься, то ты показываешь экспертизу, а не то, что ты хочешь что-то продать и уйти. Тебя начинают воспринимать как партнёра. То же самое с DevSecOps: мы строим именно платформу со всеми процессами, а не просто продаем отдельный анализ, и это вызывает интерес», - подчеркнул представитель компании.
Артем Падейский также сказал, что спрос на такой подход к кибербезопасности есть, в первую очередь, в странах СНГ, где степень доверия к российской экспертизе понятна.
«У нас общий язык, а технологии и законодательство сопоставимы. Но наши Threat Intelligence, TI.FEЕD или Darknet-анализ вызывают интерес и на Ближнем Востоке. Они тоже понимают, что им нужна альтернатива существующим решениям. То же самое во Вьетнаме и Таиланде. С огромным интересом идёт общение, особенно с телеком-операторами, где мы применяем наш опыт тесного сотрудничества с «Ростелекомом»… Есть продукты, которые, например, телеком-операторы сразу применяют. Как, например, наша альтернатива Cisco Umbrella - Solar inRights NDR, которая анализирует DNS-трафик, разгружает SOC, выявляя все ситуации запросов большого объёма информации. Когда ты этим делишься, и говоришь, что это не по подписке, это on-prem, который местный оператор полностью контролирует, то сразу начинается конструктивный диалог», - добавил Артем Падейский.
Напомним, on-premise (или on-prem) - это размещение программного обеспечения, серверов и инфраструктуры непосредственно внутри организации, на её собственных физических серверах и оборудовании, расположенных в офисе или центре обработки данных компании.
Директор международных продаж ГК «Солар» подчеркнул, что такая экспортная стратегия «даёт свой эффект», когда все российские экспортеры в ИБ-сфере выступают единым фронтом, подчеркивая, что продукты и решения произведены не каким-то конкретным вендором, а сделаны в России – «made in Russia» или «made in Moscow». Он добавил, что «Солар» сейчас больше интересуют индустриальные проекты в сфере кибербезопасности. Например, в рамках сотрудничества с VisionLabs «Солар» обеспечивает трафик и хранение данных.
«Когда каждый участник дополняет другого; так формируется общее инфраструктурное решение от российских игроков. И если оно поддержано регулятором, финансовыми институтами и на международном уровне, то мы имеем полноценное комплексное предложение», - сказал Артем Падейский.
Наша адаптивность
Управляющий директор по развитию экспорта международного фонда развития кибербезопасности «Сайберус» Сергей Войнов пояснил, что помимо технологий, у России - самое крупное в мире «самозарождающееся и самоподдерживающееся сообщество» ИБ-специалистов.
«У нас более двухсот вендоров, мы имеем девять с плюсом решений на каждый тип решений, и самое крупное в мире сообщество, которое с 2012 года выросло в пять раз. Вклад нашей отрасли в экономику трудно переоценить. По прямым оценкам, это около 3,5 трлн рублей. С одного рубля, который тратят большие энтерпрайз-компании на информационную безопасность, они сохраняют более трёх рублей», - добавил он.
По мнению Сергея Войнова, самой интересной характеристикой российских ИБ-специалистов является адаптивность.
«Технология - это только поверхность, она устаревает. Поэтому, отвечая на вопрос, что нести на экспорт кроме технологий, мы поняли: наш опыт по построению самостоятельной индустрии достоин того, чтобы его реплицировать в других странах, которые делают запрос на киберсуверенитет. Именно этот симбиоз технологий и людей, способных легко и самостоятельно адаптироваться под любые условия, мы и можем воспроизвести. Чтобы любая страна, которая хочет называться киберсуверенной, могла обеспечивать собственные интересы в киберпространстве, опираясь на собственные технологии и ресурсы, развивая собственное ощущение того, что им нужно сделать в рамках киберсуверенитета. Такое сублимированное, экспортное предложение мы создали, и оно вызывает очень большой интерес», - отметил представитель фонда «Сайберус».
Единый интегратор
Директор по клиентской работе Российского экспортного центра (РЭЦ) Алексей Мудраков согласился с тем, что экспорт отдельных решений может быть эффективным для отдельной компании, но в масштабах государства зачастую это не очень большие цифры. В этой связи, по его мнению, важно консолидировать позицию отрасли, чтобы отраслевые игроки объединили свои усилия, продукты и уже дальше продвигали решения на внешние рынки как комплексную платформу.
«Одна из идей - это создания интегратора, нацеленного на проведение и реализацию экспортных проектов. Такие проекты набирают больший масштаб, становятся более заметными в контексте государства, в контексте «мягкой силы» и привлекают финансовые институты, которые на масштабных проектах имеют большую эффективность для предоставления связанных финансовых продуктов, в том числе связанного финансирования», - подчеркнул Алексей Мудраков.
Фото: TelecomDaily.