«ВымпелКом» и «Обит» запустили совместный проект по модели FVNO. Коллаборация позволит внедрить систему оплаты через «единое окно» и расширить число пользователей.
FVNO – это использование инфраструктуры ШПД-оператора партнером, у которого нет собственной сети – в конкретном регионе или в периметре компании в целом.
Первое сотрудничество по такой конвергентной модели датируется, скорее всего, 2016 годом, когда усилия объединили «МегаФон» и «Дом.ru». Через год они сообщили, что конвергенция услуг мобильной и стационарной связи позволила их общим абонентам сэкономить почти 100 млн руб. Правда, количество участников программы стороны не назвали. Речь в том проекте шла об экономии до 20% на услуги мобильной и стационарной связи в Новосибирске. Позже стороны расширили действие акции на 32 города.
Весной 2019 года «Билайн» и ТТК запустили проект FVNO. На тот момент, как писал ТТК, компания сотрудничала по аналогичной модели с более чем с десятью партнерами.
В 2020 году «МегаФон» запустил проект FVNO с участием локальных интернет-провайдеров. В частности, первым партнером стал один из крупнейших операторов Астраханской области «Реал», обслуживавший на тот момент более 180 тыс. домохозяйств.
В 2022 году МТС запустила в Петербурге виртуального оператора фиксированной связи на сети «Обит». Планировалось, что на первом этапе МТС расширит сеть домашнего интернета и ТВ на 20 000 квартир в микрорайоне Славянка пос. Шушары. В дальнейшем подключиться к МТС должны были жители и других районов Санкт-Петербурга.
«Сотрудничество позволит нам использовать сеть партнера в тех районах Санкт-Петербурга, где у МТС нет собственной инфраструктуры», - пояснял директор МТС в Санкт-Петербурге и Ленинградской области Павел Коротин. По его словам, петербуржцы могли за счет комплексных тарифных планов экономить до 40% на услугах связи.
Теперь с «Обит» по той же схеме стал работать «Билайн». По данным «Обит», сотрудничество идет и с «МегаФоном».
В рамках проекта «ВымпелКом» интегрирует абонентские линии «Обит» на территории Ленинградской области в свою карту покрытия, что позволит предоставлять клиентам компании полный спектр цифровых услуг с удобной системой оплаты через «единое окно».
«Сотрудничество с «Билайном» подтверждает эффективность и жизнеспособность модели FVNO как инструмента для развития рынка телекоммуникаций», - считает генеральный директор «Обит» Андрей Гук.
При этом опрошенные TelecomDaily не стали называть количество абонентов, пользующихся сервисами по модели FVNO, сославшись на коммерческую тайну.
Аналитик TelecomDaily Илья Шатилин еще в 2019 году, комментируя проект ТТК и «Билайна», отмечал, что в России очень много ШПД-провайдеров, являющихся «трубой», поэтому владелец инфраструктуры в таком партнерстве ничего не теряет, а продолжает обслуживать своих же абонентов: «Только получает денежные потоки немного по-другому и лишается лишних забот — в первую очередь забот по привлечению абонентов, ибо «Билайн», естественно, априори более известный и понятный бренд для среднего абонента, чем, скажем, ТТК или любая другая компания». В свою очередь, «Билайн» таким образом «удовлетворяет свои амбиции как универсального оператора, не вкладываясь в инфраструктуру - раз, и переманивающего к себе абонента ШПД без каких-либо технических барьеров для этого абонента ШПД - два».
«Оператор фиксированной связи может выиграть от партнёрства благодаря широкой известности брендов операторов мобильной связи, таких, как "Билайн", "Мегафон" и МТС. Понятно при этом, что этими тремя операторами перспективы расширения и ограничены, поскольку Ростелеком сам является крупнейшим оператором фиксированной связи», - считает аналитик ФГ «Финам» Леонид Делицын.
Фото: Freepik.com